FOURCOMEX, cuatro años de proveedor en Argentina y la región

Martes, 10 de Octubre de 2023

Sin prisa, pero sin pausa, desde hace cuatro años, FOURCOMEX se consolida como proveedor de equipos y repuestos para la Industria del GLP, los gases del aire, GNL y el amoníaco.

"La recepción fue muy buena en el marco de una Argentina difícil, pero estamos muy contentos con los resultados obtenidos hasta el momento. Y tenemos proyectado seguir creciendo", dice Jorge Lavanchy, socio gerente de la firma, la cual está asociada FLUXOS Distribuidora de Brasil, una empresa que fue fundada por Luis Vicentim.

Para Lavanchy, "la idea de crecimiento está asociada a tener más personal comercial, atendiendo a los diversos sectores a los cuales llegamos, como así también seguir adoptando el modelo de negocios de FLUXOS Distribuidora, que consiste en un mayor relacionamiento, presencia y en un incremento del stock. También comenzamos a utilizar el mismo sistema de gestión, lo cual nos permite interrelacionarnos en tiempo real, saber el tipo de producto que hay en stock, por ejemplo".

Estar asociado a FLUXOS Distribuidora, le permite a FOURCOMEX contar con el soporte de las cuatro unidades de negocios que tienen en Miami (EE.UU.), San Pablo y Santa Catarina (Brasil).

En cuanto a la filosofía que aplican en el mercado local, el empresario precisa que "nuestra idea no es entregar un repuesto o vender un equipo sino darle vida a la postventa que para nosotros es tener charlas orientativas con los fabricantes de los productos o armar seminarios específicos para aquellos compradores habituales, por ejemplo".

Respecto a cómo ve el mercado argentino, Lavanchy señala que "hay distintos tipos de compradores. Aquellos que mantienen una continuidad con el producto de siempre, otros que son más afectos a las innovaciones o a los nuevos productos, y con ese mix vamos armando nuestro stock y organizando nuestra oferta de productos".

Dentro del portafolio de marcas que administra y comercializa FOURCOMEX, están: Asco, Rego, MGA, Rochester, Marshall, Cryostar, Blackmer, Red Seal, Vanzetti, entre otras.

A modo personal, se puede decir que Lavanchy es un emprendedor neto, pues se cambió de lado del mostrador. Durante tres décadas donde estuvo ocupando cargos en el departamento de compras en diferentes empresas, de la talla de Mercedes-Benz, Reckit & Collman, Linde Gases, entre otras. "Toda esa experiencia me sirvió para que hoy sepa qué y cómo ofrecer los productos que comercializamos. Puedo decir que entiendo qué esperan los clientes", comenta el empresario.

A modo de conclusión, Lavanchy anuncia al mercado que "encaramos nuevos desafíos, con variedad de productos, post venta, mayor relacionamiento y presencia. Nuestra intención es ir creciendo, respetando a clientes y proveedores, trayendo al mercado local las ultimas soluciones que se pueden encontrar en el mundo”.